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廣告宣傳翻譯服務

廣告心理學是廣告專業人員及其經營者必備的一門知識,它從研究消費者的行為和心理現象規律出發,探求提高廣告效果的有效途徑。本書作者是一位長年從事商業經營的商店業主,本書是作者多年實踐經驗的總結,在書中他力求以廣告本身為基點,努力挖掘廣告運作過程中的心理學規律,并列舉了15個能夠立刻讓客戶動心的廣告宣傳心理策略,因此實用性很強。本書圖文并茂,內容淺顯易懂,容易掌握。

一個成功的廣告,在于積極的利用有針對性的元素,把廣告所需傳播的信息進行加強,傳遞給消費者,從而引起消費者的注意,使消費者對產品發生興趣,并進而刺激消費者的欲望,促其產生購買行為。

廣告策略——實現、實施廣告戰略的各種具體手段與方法,是戰略的細分與措施。 常見的廣告策略有四大類:產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。   

產品策略主要包括產品定位策略和產品生命周期策略,另外還有新產品開發策略、產品包裝和商標形象策略等。

所謂目標市場定位策略,就是企業為自己的產品選定一定的范圍和目標、滿足一部分人的需要的方法。任何企業,無論其規模如何,都不可能滿足所有顧客的整體要求,而只能為自己的產品銷售選定一個或幾個目標市場,這就是所謂的市場定位。企業的目標市場定位不同,銷售策略不同,廣告策略也不一樣。目標市場是廣告宣傳有計劃地向指定市場進行傳播活動的對象。因此,在制定廣告策略時,必須依據企業的目標市場的特點,來規定廣告對象、廣告目標、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等。

廣告促銷策略是一種緊密結合市場營銷而采取的廣告策略,它不僅告知消費者購買商品的獲益,以說服其購買,而且結合市場營銷的其他手段,給予消費者更多的附加利益,以吸引消費者對廣告的興趣,在短期內收到即效性廣告效果,有力地推動商品銷售。廣告促銷策略,包括饋贈、文娛、服務、折價、公共關系等促銷手段的運用。

廣告的差別策略是以發現差別和突出差別為手段、充分顯示廣告主企業和產品特點的一種宣傳策略,包括產品差別策略、勞務差別策略和企業差別策略等三方面內容。產品差別廣告策略,是突出產品的功能差別、品質差別、價格差別、花色品種差別、包裝差別和銷售服務差別的廣告宣傳策略。因為產品的上述差別可以是新舊產品間的差別,也可以是同類產品間的差別,因此,廣告的產品差別策略是具有競爭性的。運用廣告差別策略時,首先要發現該產品的功效差別,在設計制作廣告作品時要突出它的功效差別,給予消費者能夠獲得某種利益的鮮明印象。

廣告系列策略是企業在廣告計劃期內連續地和有計劃地發布有統一設計形式或內容的系列廣告、不斷加深廣告印象、增強廣告效果的手段。廣告系列策略的運用,主要有形式系列策略、主題系列策略、功效系列策略和產品系列策略等。   

廣告形式系列策略是在一定時期內有計劃地發布數則設計形式相同、但內容有所改變的廣告的策略。由于設計形式相對固定,有利于加深消費者對廣告的印象,增加企業的知名度,便于在眾多的廣告中分辨出本企業的廣告。這種策略的運用,適宜于內容更新快、發布頻度大的廣告,如旅游廣告、文娛廣告、交通廣告和食品廣告等。整體廣告很注重這一策略的運用。


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